阿里巴巴全球战略云计算和支付业务或成重要助力

阿里巴巴集团推出一个新的网站,目标将其旗舰网上商城的全球品牌数量增加一倍。此举意味着该公司朝向实现其全球雄心迈出了重要一步。这家电子商务巨头周三首次推出天猫的英文门户网站,以吸引更多来自世界各地的商家向中国消费者销售产品。天猫国际副总经理易骞表示,阿里巴巴希望以此在三年内将天猫国际平台的外国品牌数量增加一倍,达到4万个。随着贸易战爆发,阿里巴巴正在寻求新的成长引擎来抵消国内经济降温,并抵抗京东、拼多多等日益激进的竞争对手。亿万富豪联合创始人马云已经设定了一个目标,到2025年,该公司一半以上的收入来自海外。「这个网站将扩大我们与商家的接触联系,特别是全球的中小企业,」易骞接受采访时说。「我们将为他们提供物流和营销服务。」通过在这个全球第二大经济体推广电子商务,阿里巴巴成长为中国最大的上市公司,目前主营业务依然依赖中国市场。它已通过收购Lazada进军东南亚市场,但现在目标更加远。天猫新的门户网站允许讲英语的商家线上填写有关其产品的详细信息。易骞说,阿里巴巴随后根据类别和质量对其进行审查,并将在72小时内与商家联系,以判断他们的产品是否合适。此前,此类卖家只能通过个人介绍或在交易会上注册的方式加入天猫。该网站的其他外语版本正在开发中,包括西班牙语、日语和韩语。关注“新海外”
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网易科技讯
据福布斯杂志报道,将阿里巴巴变成中国最大的电子商务平台后,现在马云将目光集中到全球舞台上。过去1年间,马云已经花费800多个小时考察全球数十个国家,会见了许多国家首脑、商界领袖,并向他们阐述自己的宏伟愿景:来自世界各地的小企业都能在阿里巴巴平台上自由、安全地交易。

据美国《华尔街日报》3月12日报道,阿里巴巴集团正在加大力度拉近美国品牌与国内消费者的距离。

马云的这个目标称得上雄心勃勃:他希望阿里巴巴上的总商品价值在2020年达到1万亿美元。到2036年,阿里巴巴平台将为20亿客户服务,成为世界事实上的“第五大经济体”,其销售额仅次于美国、中国、日本以及欧盟的国民生产总值。

市场普遍预计,阿里巴巴将在今年进行首次公开募股。该公司称,将向美国公司提供几种便于其商品出售到中国的途径,其中包括使用阿里巴巴子公司支付宝的平台以及复杂的运输方法。同时,阿里巴巴也接近推出其首个美国网络购物平台“11
Main”,将主要招募中小品牌和制造商入驻。

马云的阿里巴巴目前市值为3000亿美元,要想维持这个庞大帝国近40%的持续增长率,全球化似乎相当重要。在国内,阿里巴巴正面临第二大购物网站京东的激烈竞争,后者不久前“618购物节”的销售额高达176亿美元。北京长江商学院策略管理教授滕斌圣表示,虽然阿里巴巴的主导优势并未受到威胁,但其正陷入“增长瓶颈”,并感觉现在全球化时机更好。

电子商务咨询公司ChannelAdvisor
11日宣布与阿里巴巴合作,协助美国公司借助其软件挺进中国内地市场。ChannelAdvisor的客户可以更方便地在阿里巴巴的天猫商城上架、销售及运输商品。

为了实现目标,马云不久前访问底特律。在3000多名美国小企业主面前,马云明确表示,阿里巴巴并非在与亚马逊竞争以向美国消费者出售产品,相反它将充当美国企业接触数以亿计富有中国消费者的门户,并为他们提供物流、营销以及在线支付等帮助。

美国电子商务公司在中国难以立足,部分原因是阿里巴巴旗下的天猫和类似eBay的淘宝网已经抢占了市场。

阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯最近接受《福布斯》杂志采访时称:“我们与亚马逊截然不同。我们创造商业、平台、技术以及合作关系等基础设施,使数以百万计的小企业能够成功参与到全球贸易中。我们现在正以更广泛的规模和更强的包容性做生意。”

阿里巴巴国际电子商务业务副总裁史贝里克称,中国买家渴望购买国际产品。在中国,有很多人只想从海外购买商品,他们的普遍认知是进口商品更好一些。

创造就业岗位

史贝里克说,阿里巴巴正在游说美国商家接受支付宝。支付宝是类似贝宝的支付平台,其2013年移动交易金额接近1500亿美元。阿里巴巴将在一个美国零售商网站上开通付款通道,便于中国顾客购买像J.
Crew格子衬衫这样在中国买不到的商品。

这个策略也有助于马云兑现其于今年年初向美国总统唐纳德·特朗普许下的承诺。他曾承诺未来5年内在阿里巴巴购物平台上增加同等数量的美国商家,以此帮助在美国创造100万个工作岗位。

史贝里克称,为此,阿里巴巴将很快在美国推出运输中心,为那些希望进入中国市场的美国零售商提供商品包装、缴税及缴纳其他进口费用的操作服务。他说,由于中国的特殊政策,一些商品很难被送达至中国。

在世界其他地区,阿里巴巴的全球足迹正通过投资本地合作伙伴扩展。在过去2年内,阿里巴巴斥资210亿美元进行大肆收购,该公司持有印度商务平台Paytm和Snapdeal、东南亚顶级购物网站Lazada等公司的股份。阿里巴巴旗下金融子公司蚂蚁金服已经投资泰国、韩国以及菲律宾的支付平台,并在进一步向南非扩张。

史贝里克说,阿里巴巴正在为其“11
Main”网站招募小型商家,该网站将在今年晚些时候推出,销售针对美国消费者的一系列产品,主要是与eBay一争高下。

假冒伪劣产品

作为合作伙伴,ChannelAdvisor将帮助商家处理天猫上中国消费者的订单。目前天猫已经拥有超过70000个全球品牌,比如耐克。

虽然加大了投资力度和宣传力度,但这些并不能保证阿里巴巴能在海外取得成功。分析师们称,在当今更为复杂的商业和政治环境中,要想改变阿里巴巴的全球前景,马云要做的事情更多。

ChannelAdvisor首席执行长文葛表示,在中国我们将直接对接商家和顾客,这样有助于更高效的买卖。

马云需要处理的1个问题就是未经授权而在阿里巴巴旗下淘宝网站上出售的产品,这导致许多品牌对阿里巴巴失去信任。2016年,美国贸易代表办公室重新将淘宝列入“恶名市场”黑名单中,理由是假冒伪劣产品过多。阿里巴巴已经发动反击,暗示这是政治在发挥作用,根本不是事实。在底特律,马云称假冒伪劣产品为“阿里巴巴身上的毒瘤”,该公司高管也承诺,通过与执法机构密切合作,并开发大数据追踪等技术应对这个问题。

据分析师称,阿里巴巴上市交易对公司的估值可能超过1000亿美元。

然而,并非所有人都因此消除了疑虑。即使在天猫网站上热销的品牌,对淘宝依然存有疑虑。硅谷化妆品公司100%PURE创始人里克·罗斯迪克发现,有些淘宝商家正打折出售旗下眼霜产品,这可能会伤害到其在天猫上的业务。罗斯迪克说:“这些商家的售价很低,他们可能在美国批发产品,然后在中国零售。”

推销梦想

有些分析师还质疑马云是否为小商家画了一张过于乐观的大饼。诚然,中国消费者对小众品牌的胃口日增,从化妆品到婴幼儿食品等,但阿里巴巴购物网站面临的竞争也日益激烈。上海咨询公司China
Skinny创始人马克·坦纳称,已经有数以千计的品牌登陆天猫,去年Tmall
Global的外国品牌也增长了169%,但总销售额只增长了30%。他说:“阿里巴巴在向外国企业推销梦想方面做得非常好。可是如果你审视下Tmall
Global,会发现品牌数量增长与机遇不成正比。”

这意味着,阿里巴巴策略的其他部分前景更加光明。在美国之外,通过类似Lazada这样的合作伙伴以及自家旗下跨境商务平台AliExpress,阿里巴巴希望为中国制造商找到更多新的消费者。以Lazada为例,淘宝已经在上面开店,并提供国产服装、配件以及玩具等精选区,试图进军东南亚220亿美元的电子商务市场。

与促进对华出口相比,这种策略最终可能变得更加重要。举例来说,东南亚是中国产品的里向市场,那里的价格优势可为中国制造商赢得更多消费者青睐。

中国梦

位于上海研究公司86
Research的分析师王晓燕说:“在阿里巴巴的战略中,全球销售更为重要。中国制造商正受到经济放缓的冲击。通过阿里巴巴,他们可以在海外找到新的消费者。”

但也不是一帆风顺的。全球电子交易平台,即马云版的世界贸易组织,希望通过网络来降低小企业面临的地区性贸易壁垒。提出这个倡议1年后,只有马来西亚加入了该倡议,于3月份在吉隆坡国际机场附近建立了贸易中心。这反映出全球贸易谈判可能会对阿里巴巴造成巨大影响。

上海的中国-欧洲国际商学院副教授陈伟汝表示:“即使对于强大的政府来说,制定跨太平洋伙伴关系也非常困难。对于公司来说,要开始类似的工作要花更多时间。”这意味着,就目前而言,国际业务仍然只是阿里巴巴的一小部分,去年在该集团中的收入还不到总收入的10%。埃文斯说,公司正在走向正轨,在未来十年中,其国际业务将占总收入的40%左右。

阿里巴巴已经确定了成功的机会。除了电子商务外,阿里巴巴的支付、娱乐以及云计算部门也在全球扩张。CSLA分析师埃莉诺·梁称,以AliCloud为例,它正吸引国际客户,价格比亚马逊Amazon
Web
Services便宜85%。蚂蚁金融最近收购美国支付公司Moneygram受到阻碍,但其已在美国数以百万计的零售商提供支付服务。

陈伟汝教授称:“对于阿里巴巴来说,仅仅依靠电子商务来实现它的目标有点儿困难。但如果该公司结合云计算和支付业务,它必定有一个更大的机会。”

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